? 网易家居:易问2018 | 东易日盛陈辉:避开?#26131;啊?+1”自杀式打法 开启收获年-东易日盛 时时彩平台计划群|500元 倍投方案 稳赚|
| 雕琢空间 筑?#38382;?#23478;
首页 > 媒体报道 > 媒体报道
热门资讯
《新浪家居》真正的匠心?#26131;啊?#19996;易日盛旗下速美超级家
《亿欧网》东易日盛董事长陈辉:科技创新可以引领?#26131;?#20135;业创新升级
“?#34892;?#32593;”东易日盛陈辉:抓好?#26131;?#24037;期和质量 提升?#31361;?#20215;值
母婴行业观察:东易日盛发布无毒定制?#26131;埃?#26032;技术?#33391;易?#20135;业应用再进一步
既要‘无毒’又要‘好色’,东易日盛这次走心了
网易家居:东易日盛20周年献礼 ?#26131;?#22899;王&一代舞王解秘生命之美
房天下:东易日盛迎三喜临门 科技加持创行业辉煌
《新浪财经》东易日盛:?#26131;?#22686;量驱动业绩增长,期待速美业务再上新台阶
《房天下》:科技改变生活 东易日盛核心技术DIM+中央“厨房”演示全过程
“房天下”东易日盛陈辉:向平台转型 实业的根本是交付好的产品和服务
最新资讯
房天下:东易日盛迎三喜临门 科技加持创行业辉煌
腾讯家居:东易日盛迎三喜临门,科技加持创行业辉煌!
网易家居:智慧供应链 专业筑未来——2019易日通供应链新产品发布
网易家居:五年潜心数字化转型 东易日盛科技?#26131;?#20840;景首曝光
新浪家居?#21644;?#26465;|20%利润增长的背后 东易日盛高调宣告科技?#26131;?#36716;型
新浪家居:东易日盛陈辉:数字化赋能?#26131;?新科技改变生活
凤凰家居:易日通打造?#26131;?#26234;慧供需链平台 解决?#26131;?#20179;、配、装等痛点问题
凤凰家居:元宵佳节相约东易日盛 品科技?#26131;?#21161;行业未来
腾讯家居:东易日盛清明上河图被收入“非遗” 勇?#22987;易?#20225;业文化史上新高峰
新浪家居:画卷里的东易?#34987;?#30011;卷外的文化担当和营销艺术

网易家居:易问2018 | 东易日盛陈辉:避开?#26131;啊?+1”自杀式打法 开启收获年

发布时间:2018-04-13 16:01:21

家居行业变革风起云涌。但不同于以往的热闹躁动,历经波折后大家开始慎思笃行,寻求着转型升级、突破创新。亲历者更了然于心,为了愈加深入地了解企业发展状况、独到地剖析行业趋势走向,网易家居走近每个家居企业、每位家居人,特推出高端访谈系列—《易问》。


经历了互联网?#26131;?#30340;火热,VR技术的大行其道,全屋定制和整装的风口?#24605;猓易?#34892;业开始回归冷静并沉淀下来。虽然没有成熟到形成寡头,但也进行了?#25856;?#21155;汰的大洗牌,最终能做到良?#23186;?#20184;的更长久地演绎了精彩。


作为?#26131;?#34892;业的一名老将,东易日盛董事长陈辉纵观着世事风云变幻。“?#26131;?#19981;能冒进,乱搞必有问题?#20445;?#20182;的很多预判在现在看来都成真了。陈辉坚信?#26131;?#26377;自己的发展规律和步调,一直默默深化着后系统建设,虽然总是被人笑话“慢腾腾?#20445;?#20294;东易日盛在他的带领下一直?#20219;?#22320;向前。


“2018年是东易日盛的收获起步年!”这次与陈辉谈及东易日盛最近的一些大动作和公司整体发展状况时,他肯定地说。


一.


尝试开拓出一条产品化之路


从2017年底到2018年初,东易日盛一直动作频?#25285;?#24182;购邱德光设计、向链家和万链定向增发、与华日家居共同打造“盛华宅配”新品牌等。陈辉对此一一给了回应,他认为这些都是业务盘子的扩展需求,都在东易日盛的战略规划内。


关于东易日盛与邱德光设计的?#29486;鰨?#20043;前网易家居已经进行了深入的报道,详见(独家 | 揭秘设计并购案首个“3.0版本” 陈辉&袁欣直言没理由错过)。优化了现有设计业务和服务层次,目前主要进展体现在高端私宅方面。


而对于链家、万链入股东易日盛一事,陈辉表示,这主要还是和链家、?#26412;?#19975;科的?#29486;鰨?#38142;家在?#26131;?#26041;面是有一个大的布局?#26131;?#30340;计划,但是确定了不自己做,也是看中了东易日盛的实力和口碑。


随着一手房逐渐进入白银时代,二手?#31354;急热?#36880;渐增多,尤其一线城市,?#26131;?#20844;司的主要客流来源将集中在二手?#21487;稀?#19982;手中二手房资源极其丰富的链家?#29486;鰨?#23545;于东易日盛来说是个极好的契机。“我们就是要跟这些流量巨头进行深度的绑定和?#29486;鰲!?#38472;辉说。


据陈辉所述,双方的?#29486;?#20197;速美超级家这块的业务为主,但不局限于速美,个性化?#26131;啊?#39640;端别墅等也可以做,这也正是其区别于万链的地方。与链家的?#29486;?#21363;将在成都首先进行试点。


还有近期的一大动作就是与华日携手打造“盛华宅配”全屋定制新品牌。?#26131;?#20844;司做家具品牌,很多人会以为生产是由华日负责,运营销售由东易日盛负责,但恰恰相反。一直走服务性路线的东易日盛,这次要做产品的输出方,扩大产能去试水零售,借用的是华日比较成熟的运营人员和经销渠道。盛华宅配第一家店面已经由华日在其?#30830;?#23637;厅开出第一家独立店,在陆续招商。


“这是一个战略上的尝试,想要开拓出?#26131;?#20844;司的一条产品化之路。做只卖产品不做施工的?#26131;?#20844;司。”陈辉表示。


他认为,即便是与做全屋定制十分成熟的企业相比,东易日盛还是有着得天独厚的?#25856;啤?#19968;是经验丰富。从2007年起东易日盛就建立了自己的工厂,2008年就开始生产内门、壁柜、橱柜、浴室柜、衣帽间、护墙板,产品近十年打磨中不断升级,产品系统不断完善。东易日盛可能?#20146;?#26089;做全屋定制的企业,只是那时?#22411;?#25972;?#26131;埃?#36824;没有全屋定制这个定义。


二是“四同策略?#20445;?#21516;风格、同?#38393;省?#21516;色彩、同工艺标准的产品。这样的四同不是谁都做到,东易日盛有着同样的工厂、同样的事业部、同样的研发团队、同样的服务团队来保障。


三是生活体系和生活方式的烙印。无论是从橱柜还是衣柜延展到全屋定制,?#21152;?#30528;原有体系的烙印。而东易日盛作为?#26131;?#20844;司,更强调的是风格体系的匹配和生活方式的引入,更了解?#31361;?#30340;生活也就更懂得产品的匹配。


二.


做受人尊敬的?#26131;?#21697;牌运营商


作为中国?#26131;?#31532;一股,东易日盛的成绩?#29004;?#30028;寄予厚望。虽然?#20013;?#31283;增长,但似乎其每年公布的财报一直没有像人们所期待的那样华丽,因此也引来了很多质疑。陈辉对外界的评价不太关注,而是沉下心来修炼内功的同时找寻着商业模式的创新,根据市场的多元化变革审时度势地做了大量的战略调整。


东易日盛的发展战略如今依然沿着两条主线向前,“资本轮”和“实业轮”双轮驱动。这两年的频频收购是“资本轮”对产业进行的深度布局,据悉,投资企业(集艾、创域等)目前占比约10%,且收入不断增长。


陈辉表示,“未来,?#19994;?#25237;资轮还是会围绕?#26131;?#29983;态链,不断地去并购一些对我们有价值的标的。”这些标的包括好的?#26131;?#20844;司、好的设计公司、甚至还有一些全屋定制公司。


至于实业轮,陈辉?#25285;?#20170;年还是会主攻速美超级家,但也是?#30001;?#22810;业务形态,而且每个业务都会?#34892;?#30340;拓展。?#28909;?#19968;直以来都是东易日盛营收主要支柱的A6业务,今年将试点软装和精装后业务;B2B业务今年主要瞄准装配式和长租公寓,定位逐渐走向科技化和健?#31561;?#23621;的细?#36136;?#22330;。


速美超级家是陈辉亲自操盘的业务板块,去年遭遇一忧一喜。喜的是如今其后系统成熟了,交付能力大幅度提升,?#31361;?#30340;满意度和准时完工率大大提高。忧的是曾运用的合伙人模式夭折,因为许多服务商能力差和做私单而遭受巨额损失,为了保证?#31361;?#30340;权益和维护东易日盛的口碑,陈辉特别安排总部人员第一时间?#32454;?#29616;场,经过重重努力让事件得以良好收尾。


在挫折中吸取教?#25285;?#24182;立即调整实施。速美超级家从去年下半年开始转直营模式,全面改造,确定了以直营店为主、以服务商为辅的策略。运营团队由A6的团?#21448;?#25509;孵化,缩减到目前的21家?#20179;?#35201;是A6所在的城市。陈辉对速美依然很?#34892;?#24515;,定的目标是今年做到5个亿,布局至少50家直营店。


谈到对东易日盛整体的期望值时,他表示,“?#19994;?#20379;需链、仓储物流等内功修炼和整体结构布局?#23478;?#32463;基本完成,并且逐步优化,逐渐走向成熟阶段。基础打完了,2018是东易日盛的收获起步年,从此开始东易日盛的成绩将向更高阶梯攀升。”


对东易日盛的品牌定位,陈辉更是?#32422;?#24847;赅:多品牌运营,做受人尊敬的、卓越的?#26131;?#21697;牌运营商!


目前,东易日盛集团旗下已拥有东易日盛装饰、速美超级家、睿筑国际设计、原创国际设计、创域家居、盛华美居6大B2C品牌;邱德光设计、集艾设计、东易日盛健康科技人居子公司、易日通(供需链)等4大B2B品牌;金融投资品牌文景易盛;以及由网家科技公司、数字化及人工智能研究院、信息化开发及运维事业部组成的科技板块;由东易日盛智能家居子公司、意德法家家居公司、产品开发事业部组成的产品板块;由山西东易园、南通东易通盛、长春东易富盛德、特许事业部组成的同心阵营等。


业务类型深入覆盖整个家居产业,形成了以?#26412;?#24635;部为?#34892;摹?#36941;布全国100余个城市的格局,并?#30001;?#20043;中东、北美等地,致力于为国内外各消费阶层提供多样化、高品质的?#26131;?#26381;务。


三.


?#26131;?#30340;“4+1”自杀式打法


当聊到这几年行业的变化莫测和一些?#26131;?#20225;业的生死沉浮时,陈辉表现出早已?#29486;?#19990;事的淡定,“?#20197;?#23601;说过,不能良?#23186;?#20184;的公司未来都会有问题。?#26131;?#26412;身是有规律的,而且就适合以某个速度奔跑。除非像我这样前期打好基础,否则上来就百米冲刺,必然跑不了多远。”


这几年,总有?#24605;?#20817;陈辉,?#24403;?#20154;怎么快速发展了,怎么迅速赚到钱了,你这?#36745;?#20040;样。可他不去羡煞旁人,不去跟风,执意把经历和钱花到后台良?#23186;?#20184;上,后系统建设上。从东易日盛的上市报表上看,其营销费用占?#28982;?#19981;到3%。


陈辉总结?#24605;易?#30340;“4+1”自杀式打法,一是到处疯狂做广告,二是到处开万米大店,三是疯狂做激励,四是疯狂给?#31361;?#25240;扣,+1则是非常规性的,有的疯狂给物业或者售楼?#20132;?#25187;。


他?#36171;觶?#36825;4+1,只要用两条,?#26131;?#23601;只剩30%多的毛利。很多人想着先把量做起来,接下来能得到资本的支持,或者先把?#31361;?#25289;来,再加强后系统。但这都是自己设想的,就像吸毒一样无止?#24120;?#36825;口气根本倒不上来。


当谈及家居行业中频繁发生的一些资本?#29486;?#26102;,陈辉?#25285;?#36825;说明资本进入了对家居关注的高峰期了。东易日盛已经上市?#38393;?#24180;了,较早插上资?#23621;?#32764;的他再次根据自身的经验分享了上市的优与劣,希望能为同行起到一些借鉴作用。



他说上市首先是整个公司的一个选择,要多?#28044;?#37327;,上市前需要做得很规范才不会遗留问题。陈辉一直抱着上市的梦想,东易日盛一直树立着上市的目标,有着上市的需求,为了发展壮大而上市。


其次,做得好的企业各有各的原因,而倒闭的企业基本上?#21152;?#19968;条原因,就是现金流断了。上市的好处就在于打开了资本的通道,提升了融资能力,现金流很重要,遇到困难时有多条解决路径,命多就不容易死。


另外,如果像东易日盛一样做股权计划,让员工持有公司股份,那么上市对高级人才就有着巨大的吸引力,公开、公正、透明又有价值。还会使得品牌的影响力和号召力大幅度上升,获得更多有价值的资讯,促成更多有价值的?#29486;鰲?/p>


“但是上市就意味着面临的压力更大。上市了就意味着每个季度?#23478;?#21516;比增长,增长幅度不够都会受到外界压力,对短期考虑的太多。”习惯于向长期思考的陈辉由于不断的基础建设投入,这几年确实承受重压。所以也希望行业内的同仁多方考?#21487;?#24066;之路,希望大家对于资本的良?#23186;?#21147;可以助推整个行业健康发展。


过去、现在、未来,陈辉带着东易日盛,坚持要做最?#24515;?#21147;、最健康良性、跑得最远的那一个!(文\网易家居 周佳)



上一篇: 网易家居:联?#29616;?#21150;|相约720 这场“态度开辩?#34987;?#23558;改变整装发展 下一篇: 新浪家居:2018家居消费“无诚不信”特别活动
关注我们
时时彩平台计划群